在德國(guó)有一個(gè)用含有鉆石的礦石建成的小鎮(zhèn)，名叫諾德林根。專(zhuān)家測(cè)算，小鎮(zhèn)的城墻和建筑中總共鑲嵌著約7.2萬(wàn)噸的鉆石。而這些鉆石，不是來(lái)自地球內(nèi)部的高溫高壓，而是1500萬(wàn)年前的隕石撞擊，產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)留下的產(chǎn)物。
同樣，俄羅斯的“波皮蓋”隕石坑，也是因小行星碰撞產(chǎn)生大量擠壓鉆石。這里是世界上最大的鉆石坑，鉆石儲(chǔ)量能夠滿(mǎn)足未來(lái)人類(lèi)3000年的市場(chǎng)需求。不管如何，都說(shuō)明鉆石這種東西，很稀松平常，并不是什么物以稀為貴的東西。
鉆石的存在，仿佛是在證明這個(gè)世界的荒謬。相信有不少人被廣告騙去珠寶店，為心愛(ài)的另一半忍痛買(mǎi)了一顆好看的石頭。在古代，鉆石是皇家和貴族才能擁有的飾品，主要用來(lái)炫耀，因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界上的鉆石數(shù)量很少。
但是，事情在十九世紀(jì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，南非發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)量幾千萬(wàn)克拉的巨型鉆石礦。1888年，一個(gè)叫羅茲的英國(guó)鉆石商創(chuàng)立了戴比爾斯公司，從此，鉆石開(kāi)始進(jìn)入平民百姓家。羅茲買(mǎi)下整座鉆石礦，為了不讓鉆石價(jià)格崩盤(pán)，他小心翼翼的控制產(chǎn)量，大搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
除此之外，他還想到了一個(gè)看似浪漫的噱頭。那就是把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系到一起，鉆石象征永恒和愛(ài)情，只能買(mǎi)不能賣(mài)。1950年，那句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳(A diamond is forever)”誕生了。這句廣告詞就是在勸你買(mǎi)了鉆石就把它留著不要拿出去賣(mài)！市面上鉆石數(shù)量穩(wěn)定價(jià)格就能穩(wěn)定，戴比爾斯就能持續(xù)賣(mài)高價(jià)鉆石。1947年，戴比爾斯還派出講師去全美國(guó)各大高中辦講座、演話(huà)劇巧妙地植入“鉆石與愛(ài)情”的概念，讓7000萬(wàn)高中女生還沒(méi)到結(jié)婚年齡就開(kāi)始渴望鉆石。
這其中，我們發(fā)現(xiàn)戴比爾斯做了兩件讓大家很吃驚的事。成功掌握全球九成以上鉆石來(lái)源的戴比爾斯所做的第一個(gè)動(dòng)作，便是遣散達(dá)數(shù)千名的工人，人為地大規(guī)模消減了鉆石的產(chǎn)量，人為地創(chuàng)造了鉆石的稀缺屬性。戴比爾斯在壟斷南非的鉆礦后，整個(gè)南非的鉆石產(chǎn)量反而下降40%。戴比爾斯做的第二件事就是創(chuàng)立鉆石配售單一渠道，戴比爾斯的鉆石只出售給倫敦鉆石集團(tuán)等極少數(shù)買(mǎi)家，再由這些買(mǎi)家投放市場(chǎng)。這種鉆石單一渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立，讓世界鉆石市場(chǎng)建立了一種長(zhǎng)久的動(dòng)態(tài)供求平衡，避免了鉆石市場(chǎng)隨世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而發(fā)生急劇的動(dòng)蕩。
通過(guò)輿論造勢(shì)形成的觀(guān)念轉(zhuǎn)型，將鉆石的屬性由“保值”上升為“永恒”，將iPhone由“手機(jī)”上升為“時(shí)尚”。將人們對(duì)于一件事物的認(rèn)識(shí)，從理性的思考，上升到感性的盲從。也正是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)運(yùn)作和心理學(xué)滲透的雙重作用，蘋(píng)果建立了新的商業(yè)帝國(guó)，而戴比爾斯則完成了鉆石王朝的崛起。但是這樣的王朝，能夠長(zhǎng)此以往么？等到哪一天鉆石價(jià)格狂跌的時(shí)候，也許你會(huì)意識(shí)到，這樣的王朝，可能是人類(lèi)歷史上最大最長(zhǎng)久的一場(chǎng)騙局。
